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日本三大玩具公司：半年狂卖230亿

来源：AS电玩玩具

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宣布时间：2023-11-17 09:18:12

当欧美玩具市场在今年陷入低迷之际，日本市场则高歌猛进。两大本土综合性玩具厂商（万代和多美）以及一家大型综合玩具经销商（Happinet）在2023财年上半年（日本会计制度特殊，新财年以每年的4月开始盘算，至次年3月。为阅读便当，本文将以日历年叙述。）的玩具营业利润均有超三成增长，最高甚至超四成。三至公司玩具版块销售额约为4775亿日元（约合230亿元人民币）。

整体回首

凭据老例，我们先来整体回首下三家涉及公司的业绩情况：

三大日本玩具公司业绩

AS电玩(中国)官方网站 — 单位：亿日元时间：2023年4-9月
注2：除多美专注于玩具外，万代和Happinet均有其他娱乐业务，因此用“集团/玩具板块”显示。

总体而言，三家公司的业绩都算理想。除万代外，多美和Happinet在销售额和营业利润方面都双双实现了大幅增长。而无论是销售额照旧营业利润，Happinet的增幅在三家中都是最高的：玩具相关销售额同比增长18%，营业利润增幅更是高达41%。但其余两家厂商的玩具营业利润均有超三成增长。据了解，主要是日本本土在疫情管控全面开放后，线下客流及外洋游客增加带来的红利。

两大玩具厂商全球销售情况

AS电玩(中国)官方网站 — 单位：亿日元时间：2023年4-9月
注3：除日本外

两大玩具厂商全球营业利润情况

AS电玩(中国)官方网站 — 单位：亿日元时间：2023年4-9月
注3：除日本外；注4：亏损幅度增加了

就全球情况来看，卖得好却不赚钱。因为Happinet仅在日本经销，因此仅讨论万代和多美。多美除本土销售有温和增长外，其他地区都如预料一般，有一定的下滑。而万代的体现比较令人意外，美洲的增幅是最大的，居然抵达了两位数23.3%的增长。

不过，虽然销售节节高，但营业利润却是全球无一例外地全面下滑。销售额增长最快的美洲地区，营业利润同比下滑幅度排名第二，抵达77%，仅次于亚洲的176.9%。而多美的情况则不太乐观，除本土和大洋洲划分有28.95%和115.56%的同比大幅增长外，在欧美两大成熟市场的营业利润同期连续两年亏损，并且亏损幅度照旧增加的。其中，美洲地区亏损幅度增加了3.97%，欧洲地区亏损幅度更是大幅拉大了54.30%。除日本外的亚洲地区，营业利润则同比缩水28.21%。

万代：加速扩张脚步

从上文的业绩回首中可以看到，情况特殊的万代，今年的集团总销售额抵达5020.02亿日元（约合241.71亿元人民币），同比增长5%，是半年销售额首次凌驾5000亿日元。只是集团营业利润仅为654.79亿日元（约合31.53亿元人民币），同比下滑19.8%。这主要是由于数字娱乐和IP制作两大板块的营业利润大幅减少所致。其中，数字娱乐板块营业利润缩水幅度高达65.2%。据万代官方透露，是因为新推出的游戏新作复购情况未如理想。在今年10月至明年3月的下半个财年，万代的两大新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者终极风暴羁绊》和《铁拳 8》将扛起大旗。

AS电玩(中国)官方网站 — 《NARUTO X BORUTO 火影忍者终极风暴羁绊》

AS电玩(中国)官方网站 — 《铁拳 8》

不过，玩具及嗜好品板块业绩亮眼，销售额抵达2498.10亿日元（约合120.28亿元人民币），同比增长17.1%，营业利润仅为457.53亿日元（约合22.03亿元人民币），同比大幅增长36.63%。虽然现在玩具板块的销售额占集团整体的一半都不到（49.76%），但盈利能力很是强，玩具板块利润占集团整体的69.87%，利润率也高于集团整体（玩具板块为18.32%，而集团整体为13.04%）。

据了解，万代在这半年的玩具业绩主要泛起以下几个特点：

积极拓展外洋市场~从上文可知，万代在这半年内于欧美地区的销售额可谓逆势而涨。那为何在欧美市场局势基本向下的情况下，万代能获得销售额增长呢？谜底是开店。拓展外洋市场是近期万代的重要增长战略之一。由于日本动漫内容通过社交网站全球分发扩大了粉丝受众（尤其是成年粉丝群体），所以在这半年内，万代就划分在美国和英国开了数家实体店，售卖模玩、扭蛋等产品，宣传声势浩荡，并还在继续扩张中。这也是为什么外洋销售增幅大，而运营利润却大幅下滑的原因，因为初开新店烧钱，还在回本的路上。

AS电玩(中国)官方网站 — 万代在美国纽约开的实体体验店Tamashii Nations

努力抓住高端成年群体~别的，因为全球成熟玩具市场险些都受少子化困扰，万代就把盈利希望寄托在有钱的成年客户身上，好比通过高达收藏级模型、抽签手办等高端产品抓住一批客单价较高的成年粉丝。虽然，女性群体也不例外，万代旗下拳头IP高达推出新作《水星的魔女》吸引了一批新粉。

AS电玩(中国)官方网站 — 《水星的魔女》高达模型

新开卡牌产品线~去年，万代推出了海贼王等IP的6款卡牌，除日本本土外，主要面向欧美、亚洲地区销售，外销同比增速约为50%�？ㄅ频娜认�，发动海贼王、宝可梦等IP对公司的业绩孝敬。其中，海贼王卡牌因周年庆促销运动，IP在日本海内玩具板块的销售业绩大幅增长143.9%，宝可梦也因卡牌热销，销售业绩增长抵达43.90%。有鉴于此，万代宣布建立“万代卡牌事业部”（Bandai Card Games），强化卡牌的全球销售。作为新事业部全球业务的头炮，万代将从今年11月到明年3月举办“23-24万代全球巡回卡牌节”（Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour）。

万代IP（玩具及手办部分）日外地区销售

AS电玩(中国)官方网站 — 单位：亿日元时间：2023年4-9月

多美：受少子化困扰

强化全年龄段产品。因为日本少子化进程早，所以多美在本土的产品组合上的全年龄化事情做得相对完善，并在连续强化中。好比轨道玩具系列普乐路路在今年6月面向成年群体推出PLARAIL REAL CLASS（プラレールリアルクラス），产品细节和配件更为精致。另有莉卡娃娃系列，则让80年代的人气时尚娃娃Jenny作为莉卡的朋友回归市场，打出复古怀旧牌，引起老粉回忆。

AS电玩(中国)官方网站 — 面向成年群体的PLARAIL REAL CLASS（プラレールリアルクラス）轨道玩具

扭蛋热卖~从今年4月开始，因为疫情管控步伐摊开，日本外洋游客增加，扭蛋作为日本特色伴手礼成为了热销商品，迎来新一波销售热潮。而多美利用在年轻消费者中的高人气主题开发扭蛋产品，并扩大扭蛋销售渠道网点，从而获得了销售额增长。

AS电玩(中国)官方网站 — 多美扭蛋产品热卖也是托年轻消费群的福（图为面向15岁消费群推出的戒指扭蛋）

外洋受少子化困扰~多美在外洋各地的业务各有所长，如美洲主打由硕脑（Fat Brain）卖力的婴童玩具；欧洲部分则是以游戏类玩具见长；大洋洲则突出农用主题玩具车等，但在这三个区域，虽然Club Mocchi-Mocchi系列毛绒、宝可梦IP玩具和多美卡玩具车销售稳健，但都因为少子化的问题，婴童玩具销售额减少而拖累了外洋业绩。

AS电玩(中国)官方网站 — 外洋热销的Club Mocchi-Mocchi系列毛绒

不过庆幸的是，在除日本本土以外的亚洲地区，宝可梦加傲乐（ポケモンガオーレ）街机游戏销售理想，加上疫情管控摊开，于7月在中国的台湾和香港地区同步发售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X)，业绩有望在后期恢复。

Happinet：扩大消费网点

Happinet是日本的一家大型综合型娱乐产品经销商，相助工厂700家，销售网点1200家。其公司在本报告期内的总销售额1609.57 亿日元（约合72.6亿元人民币），与多美差未几。其中，玩具（含扭蛋、卡牌等）销售额占了大头，抵达885.87亿日元（约合41.94亿元人民币）。通过这家公司的细分销售业绩，可以大致窥探到日本本土玩具市场的一些情况。

Happinet日本本土玩具销售细分业绩

AS电玩(中国)官方网站 — 单位：亿日元时间：2023年4-9月

从细分业绩可知，多美的销售情况简直不太乐观。而万代的产品受新品“一番くじ”、宝可梦卡牌等发动，利润大幅逾越去年同期。通例玩具类（万代、多美、其他及自家原创产品）合计销售额同比15%，利润同比增长52.5%。娱乐产品（扭蛋、儿童卡牌、其他娱乐产品）中，因为扭蛋玩具的分销门店增加，销售额和利润也同样大幅逾越去年同期，有35.3%的增长。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文/编辑：秦粤/Salas

AS电玩玩具（深圳）有限公司集生产、开发为一体的OEM,ODM毛绒玩具定制供应商，主营定制生产种种毛绒玩具、家居毛绒产品。公司种种配套齐备，工艺优良，治理严格，月生产能力可达60-80万只。其中大大都生产员工拥有毛绒玩具生产10年以上的经验；治理团队拥有毛绒玩具生产20年左右的治理经验；开发团队具备15年以上的设计经验，熟悉掌握制作毛绒玩具的种种要领，只要详细的产品图纸（或者样品），就可以为客户提供从开发到售后的一站式效劳。我司以优良的品质，合理的价格，强劲的开发，完善的售后效劳，为客户打造满意的定制效劳。

AS电玩(中国)官方网站 — AS电玩玩具（深圳）有限公司

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